Bonjour Emmanuelle, notre première question est très simple : que conseilleriez-vous à une jeune esthéticienne qui souhaiterait se distinguer en se positionnant sur le soin anti-âge ?
La première chose que je lui dirais, c’est que c’est une très bonne idée ! Le soin anti-âge a toujours fait partie des soins les plus couramment demandés en institut, et les professionnels se doivent de répondre aux demandes spécifiques de leur clientèle. Ils doivent adapter leurs soins à leurs besoins, et donc identifier ces besoins qui sont souvent guidés par une charge mentale dont il faut tenir compte. La demande de soin rajeunissement est forte, et le phénomène s’est encore accentué ces dernières années parce que les techniques de soin ont beaucoup évolué. On trouve aujourd’hui des produits topiques très performants, et on a vu apparaitre un certain nombre de technologies d’une grande efficacité également. Ces nouvelles approches produisent des résultats rapidement visibles, et elles sont plus attractives que les techniques invasives - et souvent douloureuses - offertes par la chirurgie esthétique. Ça génère forcément un certain engouement, et l’arrivée d’une nouvelle clientèle dans les instituts.
On peut donc dire que les soins anti-âge ont le vent en poupe… Mais ça signifie aussi que le secteur reste très concurrentiel. A votre avis, quelles sont les pistes à suivre pour se distinguer de la concurrence ?
Il faut commencer par instaurer un vrai dialogue. A l’occasion d’un soin, ou lors d’une prise de contact, il ne faut pas hésiter à poser des questions du type « Quelles sont vos principales préoccupations esthétiques ? », « Connaissez-vous les dernières innovations cosmétiques ? », ou encore « Êtes-vous tenté par les soins technologiques ? ». C’est une façon de tâter le terrain, mais aussi de susciter la curiosité et l’envie… D’ailleurs, on est souvent surpris en constatant que le grand public est bien informé et avide de nouveautés.
Vous insistez beaucoup sur la notion d’innovation. D’après-vous, quelles sont les plus incontournables et les plus utiles pour être au top du soin anti-âge aujourd’hui ?
À mon sens, la technologie qui fait vraiment la différence, c’est la technologie de diagnostic. Les esthéticiennes disposent aujourd’hui d’outils d’aide au diagnostic de peau qui sont à la fois très rapides et très précis. Elles peuvent disposer en quelques secondes de toutes les informations utiles et nécessaires pour établir un diagnostic de qualité. Par exemple, dans le cadre d’une demande de soin anti-âge, un appareil comme DP Skin permet d’établir l’âge biologique de la peau en analysant l’apparence des cernes, l’état de développement des rides, la texture de la peau et son taux d’hydratation. Il donne aussi des informations quant à la qualité du teint, son homogénéité et son éclat ; il révèle la présence de rougeurs, les zones grasses et sèches, l’apparence des pores, ou encore la présence d’acné et de points noirs... C’est un ensemble d’informations complexes, que l’on peut appréhender rapidement et de manière synthétique grâce à des présentations graphiques qui sont aussi très utiles pour expliquer le parcours de soin proposé.
Pensez-vous que cette pédagogie de soin soit quelque chose d’essentiel aujourd’hui ?
Oui vraiment ! Avoir la faculté de faire comprendre à sa clientèle le choix des techniques de soin qui lui sont proposées peut vraiment faire la différence. Quand le client dispose d’informations aussi détaillées et précises, il s’implique naturellement dans la démarche, et surtout, il a la possibilité de dire ce qu’il souhaite traiter en priorité. Appuyer son diagnostic sur ce type de technologie, c’est à la fois très utile sur le plan technique, et déterminant pour la relation de confiance à établir.
C’est d’ailleurs particulièrement important pour les soins anti-âge, car le vieillissement cutané résulte de nombreux facteurs et la plupart des personnes l’ignorent. On accorde souvent, et à tort, un rôle disproportionné à la génétique dans les processus du vieillissement. Or, les recherches prouvent qu’en réalité le vieillissement cutané est provoqué à 80% par des facteurs exogènes. L’hygiène de vie compte énormément et un mauvais sommeil ou une alimentation déséquilibrée provoquent un vieillissement cutané prématuré. Idem pour le manque d’hydratation et l’exposition aux UVA et UVB : ce sont des paramètres dont il faut absolument tenir compte dans le cadre d’un soin anti-âge !
Peut-on en conclure qu’aujourd’hui, un soin anti-âge efficace résulte d’une approche globale ?
Oui, il est important de considérer tous les paramètres, et d’accompagner sa clientèle en dehors de l’institut : au-delà des soins cabine, qui doivent bien évidemment être le plus efficaces possibles, il faut mettre en place des gestes quotidiens qui permettront de maintenir les effets des soins dans le temps, mais aussi de prévenir les manifestations de l’âge.
Quel est d’après-vous le geste anti-âge essentiel à faire au quotidien ?
De mon point de vue, c’est sans conteste la protection solaire. Les résultats des recherches menées sur ce point sont sans appel : l’exposition aux UVA et UVB est le premier facteur de déséquilibre de la barrière cutanée, duquel découlent la plupart des déséquilibres. La protection solaire devrait donc faire partie de toutes les routines beautés, et ce, été comme hiver ! Mais attention, toutes les protections ne se valent pas et certaines formules peuvent agresser la peau et provoquer des effets délétères. Aujourd’hui, le rôle de l’esthéticienne, c’est aussi d’expliquer l’importance de la protection solaire, et d’orienter sa clientèle vers des produits adaptés à sa nature de peau. Personnellement, je recommanderais la gamme mesoprotech® de mesoestetic® : ces produits sont testés dermatologiquement, et ils contiennent divers actifs de soin qui répondent aux besoins des différents types de peau. Recommander des produits de qualité professionnelle, c’est aussi une excellente de manière de se démarquer !
Parlons maintenant de l’anti-âge en institut : quelles sont les tendances les plus porteuses actuellement ?
La grande tendance aujourd’hui, c’est d’obtenir des résultats qui soient à la fois bien visibles et naturels. Les gens veulent avoir une peau plus jeune, mais sans l’aspect figé et artificiel que produirait un lifting. Pour répondre à cette attente, l’idéal est d’utiliser la technologie de soins LED : c’est une technologie non-invasive et sans douleur qui stimule les mécanismes naturels du renouvellement cellulaire. La photobiomodulation par LED améliore très rapidement la texture et la densité de la peau et atténue significativement rides et ridules. C’est donc un allié de poids pour les soins anti-âge, d’autant qu’elle peut être couplée avec d’autres technologies ou avec des cosmétiques, ce qui ouvre la voie à des traitements anti-âge sur-mesure. Or, l’approche personnalisée des soins est absolument incontournable aujourd’hui !
De votre point de vue, un soin anti-âge au top est un soin personnalisé ?
Oui c’est une évidence ! Ce qu’il faut comprendre, c’est que les outils dont nous disposons aujourd’hui permettent de traiter les effets de l’âge quel que soit leur degré de manifestation, et même à titre préventif. D’ailleurs, c’est sans doute ce qui caractérise le mieux les attentes de la clientèle aujourd’hui : recevoir des soins et des conseils personnalisés pour prévenir et retarder au maximum les manifestations de l’âge. Ça implique de choisir des produits et des technologies efficaces, et la mise en place d’une routine beauté qui peut s’instaurer dès l’adolescence.
En résumé, un soin anti-âge au top est un soin personnalisé qui combine des soins ultra-performants en institut à une routine de soin à domicile ciblée ?
Absolument ! D’ailleurs les grandes marques travaillent dans ce sens, à l’image de la gamme age-element® de mesoestetic®, une gamme de cosmétiques dédiée aux soins anti-âge qui combine soins à domicile et traitement topique à domicile. Mais attention : disposer d’outils technologiques ou de cosmétiques techniques ultra-performants ne fait pas tout ! Pour une personnalisation optimale, un professionnel doit savoir adapter les protocoles, et être capable d’associer les différentes techniques qui s’offrent à lui. C’est ici que l’expertise fait la différence, et c’est un travail exigeant : on le comprend très rapidement en considérant EsthéSKIN, cet appareil soin visage dernière génération qui combine 7 fonctionnalités phares, et qui peut en outre être associé à des traitements esthétiques. Ce type d’appareil offre un potentiel d’action inégalé pour les professionnels capables d’en tirer tout le bénéfice !
L’expertise reste donc la clé principale d’un soin anti-âge au top ?
Oui, il est évident que pour être au top et y rester, il est aujourd’hui indispensable de maitriser les différentes approches du soin anti-âge et de se maintenir à niveau en se formant régulièrement. C’est un véritable engagement, et bien sûr un investissement, mais c’est aussi un pari gagnant/gagnant pour les esthéticiennes et leur clientèle…
