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Les prestations esthétiques les plus rentables en institut en 2025

Publié le 30 Mai 2025 par Pauline Wyrowicz

Dans un secteur aussi concurrentiel que celui de l’esthétique, il ne suffit pas de maîtriser des techniques de soin ou de créer une ambiance agréable dans son institut. Pour prospérer durablement, les instituts de beauté et les cabinets esthétiques doivent s’assurer d’une bonne rentabilité. Cela implique de choisir avec discernement les prestations proposées, en tenant compte de leurs marges, du temps qu’elles nécessitent, et de leur popularité auprès de la clientèle.

Dans cet article, nous verrons :

une esthéticienne encaisse le prix d'une prestation esthétique dans un institut de beauté

Comment déterminer la rentabilité d’un soin esthétique ?

Un soin est rentable s’il permet de générer un bénéfice net intéressant par rapport au temps et aux ressources mobilisés. Voici les principaux critères à évaluer :

  1. Le coût des matières

    Il regroupe les produits, accessoires et consommables utilisés pour réaliser le soin. Idéalement, il doit représenter moins de 20 % du prix de vente.

  2. Le temps de réalisation

    Le tarif du soin est aussi à adapter en fonction du temps passé en cabine : un soin long aura tendance à être facturé plus cher. À l’inverse, un soin court et à forte marge peut être plus rentable à l’heure.

  3. Le prix de vente

    Il doit permettre de couvrir vos coûts tout en reflétant la valeur perçue par vos clientes. Il doit aussi être aligné avec votre positionnement (haut de gamme, économique...).

  4. La demande client

    Un soin très rentable mais peu demandé ne contribuera pas à votre chiffre d’affaires. Il est essentiel de croiser données économiques et attentes des clients.

  5. La fréquence d’achat

    Un soin rentable devient un levier fort s’il incite à la récurrence (soin mensuel, cure, etc.).

Les prestations esthétiques les plus rentables en 2025

En 2025, les prestations esthétiques les plus rentables présentent trois caractéristiques communes : une efficacité visible immédiatement, un temps de traitement optimisé, et un faible coût des matières.

Les soins technico-esthétiques

Les soins technico-esthétiques sont les plus rentables en institut car ils combinent une forte valeur perçue par le client avec une efficacité visible et mesurable, qui permettent de pratiquer des tarifs plus élevés tout en réduisant la durée des prestations par rapport aux soins manuels classiques. Souvent pratiqués dans le cadre de cures et de protocoles, ils favorisent la fidélisation et les ventes additionnelles. Enfin, une fois l’appareil amorti, les coûts d'exploitation par séance restent faibles, ce qui optimise la marge bénéficiaire.

soin technico-esthétique du visage rentable en institut de beauté

Soins visage technologiques

Radiofréquence, photobiomodulation par LED, biostimulation, microdermabrasion, etc. Ces soins sont rapides (pouvant varier entre 10 et 60 min) et nécessitent peu de produits. Avec des résultats visibles dès la première séance, ils peuvent être proposés de façon ponctuelle ou en cure pour satisfaire une demande de soin rapide ou favoriser la fidélisation client.

Lire notre article sur les soins du visage tendances en institut
soin d'épilation définitive au laser en institut

Épilation définitive

Épilation par lumière pulsée, épilation laser ou encore épilation par électrolyse, les esthéticiennes disposent d'outils performants pour pratiquer l'épilation définitive en institut. Une fois le matériel amorti, le coût par séance est très bas avec peu de consommables. La demande reste forte et les prix par zone élevés.

Plus d'informations sur l'épilation définitive au laser en institut
Soin technico-esthétique corps rentable en institut

Remodelage corporel

Adipologie, cryolipolyse, pressothérapie ou radiofréquence corps génèrent des forfaits à prix élevé avec un coût d’exécution réduit. Certains soins permettent une double prise en charge. Les résultats obtenus avec ces appareils minceur favorisent la fidélisation client ainsi que le bouche à oreille. Grâce à son application main-libre, la cryolipolyse continue de figurer parmi les prestations les plus rentables plus de 10 ans après son arrivée dans les instituts de beauté français.

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Les soins express à forte marge

Les soins esthétiques express à forte marge sont rentables pour les instituts car ils demandent peu de temps (souvent moins de 30 minutes), utilisent peu de produit, et permettent d’enchaîner plusieurs clientes sur une même journée, maximisant ainsi le chiffre d’affaires horaire. Leur prix reste accessible pour le client tout en conservant une excellente rentabilité pour l’esthéticienne. Ces soins répondent aussi à la demande croissante de résultats rapides et de rendez-vous courts. Les deux soins esthétiques express les plus tendances en ce moment illustrent, au-delà de la rentabilité immédiate, leur intérêt pour l'acquisition de nouveaux clients et leur fidélisation.

Rehaussement de cils et sourcils

Le réhaussement de cil et de sourcils prend peu de temps et coûte peu en produits. Rentable et facile à intégrer dans l’emploi du temps, il doit être renouvelé toutes les 6 à 8 semaines, ce qui permet de fidéliser une clientèle régulière. Son effet immédiat sur la beauté du regard stimule la demande. Il permet de communiquer sur des résultats avant/après explicites et favorise le bouche-à-oreille pour l'acquisition de nouveaux clients.

Luminothérapie LED

Avec un large éventail d'application et une mise en œuvre rapide, les soins par LED mettent en valeur l'expertise en soin de la peau des instituts et favorisent l'acquisition d'une nouvelle clientèle. Efficaces en soin express, en cure ou en complément d'autres prestations de soin, ces soins permettent d'amortir l'investissement dans un appareil LED professionnel rapidement et offrent de belles opportunités de fidélisation de la clientèle.

Identifier les prestations les plus rentables est une première étape essentielle pour optimiser la performance d’un institut. Mais encore faut-il savoir comment repérer celles qui pourront s'intégrer à votre offre, de manière cohérente, attractive et durable. C’est cette vision stratégique qui permettra non seulement d’augmenter la rentabilité, mais aussi de fidéliser la clientèle et d’assurer la croissance pérenne de votre activité.

Comment intégrer les prestations esthétiques les plus rentables dans votre offre de soin ?

Pour intégrer les soins esthétiques les plus rentables dans son offre, il est essentiel de procéder avec stratégie et cohérence pour s'assurer de créer une carte de soins rentable mais aussi attractive qui assurera une croissance solide et durable de l'activité de l'institut.

  1. Observez les tendances du marché
    Restez à l’écoute des évolutions du secteur de la beauté : nouvelles technologies, attentes des consommateurs, prestations en vogue… Repérez les soins en forte croissance comme l’anti-âge non-invasif, les soins capillaires professionnels, ou encore les traitements personnalisés pour les peaux sensibles. Cette veille vous permet de positionner votre institut de manière moderne et compétitive.

  2. Adaptez votre offre à votre clientèle et à votre positionnement
    Au-delà des tendances globales, il est essentiel d’intégrer des soins en cohérence avec votre environnement : zone géographique, pouvoir d’achat local, saisonnalité, habitudes culturelles et image de votre établissement. Par exemple, une clientèle urbaine pressée sera sensible aux soins express, tandis qu’une clientèle plus mature ou rurale pourra être séduite par le fait de trouver une offre globale en un seul et même lieu. C’est cette adéquation entre la demande locale et votre identité professionnelle qui rendra vos soins rentables et durables.

  3. Évaluez la rentabilité réelle des prestations
    Examinez chaque soin en tenant compte de son coût produit, du temps de prestation qu’il requiert et du prix que vous pouvez pratiquer. L’objectif est de privilégier les soins à forte valeur ajoutée, peu chronophages et facilement combinables à d’autres prestations.

  4. Formez-vous et restez à la pointe de votre métier
    La rentabilité passe par la maîtrise technique. Pour garantir des résultats visibles et une expérience client irréprochable, il est indispensable de vous former régulièrement, vous et votre équipe, aux protocoles, aux nouvelles technologies, et aux produits utilisés. Cette expertise inspire confiance, valorise votre savoir-faire et justifie pleinement vos tarifs. Une esthéticienne experte vend mieux… et fidélise davantage.

  5. Construisez une offre claire, attractive et modulable
    Une fois les prestations sélectionnées et maîtrisées, intégrez-les intelligemment dans votre carte de soins. Proposez des formats adaptés aux attentes actuelles : soins express, cures en plusieurs séances, forfaits saisonniers ou encore packages combinant plusieurs besoins (anti-âge + éclat, visage + cuir chevelu, etc...). Une offre bien pensée facilite la vente, augmente le panier moyen et renforce la perception de valeur par la clientèle.

  6. Mettez en valeur vos soins grâce à une communication ciblée
    Communiquez activement sur ces prestations via vos supports : réseaux sociaux, affichage cabine, site internet, newsletter… Mettez en avant leurs bénéfices visibles, leur confort, leur efficacité rapide. Cela suscite l’envie, rassure les clientes et favorise leur fidélisation.

Un fournisseur expert pour sécuriser vos choix d'équipement

À l’image des esthéticiennes qui fidélisent leurs clientes grâce à un service attentionné et de qualité, Corpoderm mise lui aussi sur une relation de confiance à long terme, fondée sur la satisfaction, la formation et le suivi. Un véritable partenaire de croissance pour les professionnelles de la beauté ambitieuses.

Corpoderm propose un catalogue complet d’appareils esthétiques professionnels, sélectionnés pour leur performance, leur fiabilité et leur conformité aux besoins actuels des instituts. Mais au-delà de la technologie, c’est surtout la qualité de l’accompagnement qui fait la différence. Chaque client bénéficie d’un conseil personnalisé, prenant en compte son positionnement, sa clientèle, ses objectifs de développement et ses contraintes budgétaires. L’objectif : orienter vers les appareils les plus adaptés pour garantir un retour sur investissement rapide et durable.

Découvrez les témoignages de gérantes d’instituts qui ont franchi le cap et transformé leur activité grâce à cet accompagnement sur-mesure.

Témoignages

Faut-il intégrer les prestations esthétiques les plus rentables en 2025 à votre offre avant 2026 ?

Sablier 2026

Vous l'avez compris, la réponse est : non, pas forcément ! Chaque établissement évolue à son propre rythme, façonné par ses spécificités, sa clientèle et ses objectifs individuels qui vont bien au-delà de la seule rentabilité chiffrée. Intégrer une prestation esthétique innovante permet de remobiliser sa clientèle ou de l'élargir, de se différencier par rapport à la concurrence ou encore d'affirmer son expertise dans un domaine particulier mais cela doit se faire dans le cadre d'une réflexion globale avec une vision à long terme. Faire le point sur les soins qui sont les plus rentables à un instant T permet d'observer des "tendances" qui sont utiles pour comprendre l'évolution de la demande et repérer des opportunités de développement mais cela ne constitue en aucun cas un plan d'investissement ! Corpoderm prône un accompagnement sur mesure afin de vous guider vers des investissements adaptés et durables. Une stratégie qui, tout comme la fidélisation de vos clientes, repose sur la qualité et l'authenticité : c’est la meilleure façon de garantir le succès de votre entreprise sur le long terme.

Besoin de conseils pour évaluer l'opportunité d'étoffer votre offre avec des soins technico-esthétiques ?
Nos experts Corpoderm vous accompagnent pour repérer les investissement les plus rentables pour votre établissement.

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